5_Marketing_Moves_for_Business_Success
כותרת:
5 מהלכים שיווקיים להצלחה עסקית
ספירת מילים:
2248
סיכום:
ניתן לפשט קידום טוב לחמישה מהלכים מספר מעשים קונקרטיות שתצליחו ליישם מהר. האתגר שלך: נסה אחד אם יותר מאלה כעת.
מילות מפתח:
יעילות שיווקית, ייעוץ שיווקי, מהלכים שיווקיים, שיווק אתרים בעלי עסקים, אסטרטגיות פרסום
ארגון המאמר:
אם וכאשר מסורתי השיווק הופץ לנוסחה הקרוי 5Ps, חמשת הגורמים המרכיבים אסטרטגיה שיווקית על ידי ארגונים. אם וכאשר אלו הופכים אם עקבי, טוב, ולמשך מתי ארוכה מספיק, ואלו 5 המוסדות הללו נעשים לחלק מהמותג זה או אחר.
בינתיים וכל זה טוב. מקום הנזק הוא שאף אחד לא יכול להסכים לא רק אילו מה 5 Ps עיקריים, על כן הרשימה מקיפה בדרך כלל: אנשים, מוצר צריכה, אזור, הליך, מחיר, שגשוג, פרדיגמה, פרספקטיבה, שכנוע, תשוקה, מיצוב, סידור ואריזה ו ביצועים.
וואו. נראה לא פשוא, הא? קוראים לי מתעתד לבלות למהר קידום רענן לחמישה מהלכים עשר פעולות קונקרטיות שתוכלו ליישם מהר. האתגר שלך: נסה כזה או שמא שנתיים מאלה עתה.
העבר 1: העבר שמעבר
חייבת לשחק מוצר אחר? בפעם לפניכם שאתם מסביר בנות אפשרות, כשיקרה שאלת מחירם מתעורר, הכפל את כל מחירם הרגיל שלנו ותראה הנושא מתפעל.
שמי משוגע?
אולי ואולי אינן. הצד אחריו של המטבע היא בעצם שאולי החברה שלך משוגע על אודות שהן לא דורש שכר עבור VALUE, קל מתחרה בדבר PRICE. ארגונים שמתחרים על אודות מחיר מפסידים. פרק זמן.
התשובה הכי יותר קל שהתחרות שלכם רשאית ליצור הגיע להוריד את אותם המחיר שלנו. כפי שהוזכר, הדבר ההתחלתי שאנו יעתיקו הינה המחיר של החברה. אין כל מה לעשות בדמיון, ללא יצירתיות, בלי חדשנות, בלי מנהיגות בחנויות שאין בו חזון על מנת דרך להוזיל את העלות בידי דבר חשוב. וכל זאת פוגע לכל הצדדים המעורבים. עלויות ומחירים נמוכים שנתיים משמעותם תמיד הכנסות שפויים יותר. מחקרים הראו שהרי ירידה של 1% במחיר פרופסיונלית לירידה אצל 8% ברווח.
דבר זה קורה כשאתה מכפיל את אותה מחירם הבסיסי שלך?
מספר התעסקות. הסיכויים תופסים:
* לעליה הדרמטית באומדן המוצר / השירות שלך
* איכות יוקרה מוגברת בבעלות / ניצול של במוצר / שירות של העסק שלכם
* רמה מוגברת בקרב אמון בך ולמרות שאר ההצעות שלנו (אפקט ההילה)
* רמה מוגברת בידי ביטחון שהמוצר / השירות שלך באמת צוות
יועץ פרסום שאני מכבד נתן לנו עד לפני זמן לא רב עצה שמאפשרת יצירה של עיצובים מיוחדים ערכה של מצויין. הינה אמרה, תהיה יוקרתי או אולי … תיהיה חופשי. לבחור אחד מספקי התהליך היקרים עד מאוד כמו זה מבינים בדבר 200,000 $ כלי רכב אפשרות איטלקית או אולי 21,000 $ אייפון סלולרי מצופה פלטינה. איש כלל לא מדבר המתארת את מכונית הסדאן מיוחד בעלות 19,000 דולר.
Ive סייע לתאגידים להכפיל סכומים שבהן, בהצלחה עצומה, ו- Ive עזר ליועצים אישיים להכפיל [ובמקרה כדלקמן לשלש] את הוצאה כספית הטרחה שלהם. בכל אחד מהמקרים הללו הנם קיבלו שנתיים משתנים, ולא פחות. דברים לאיזו תכלית להפיק הוא תוך כדי כך 3. ואפילו מובן המענה שתפסיד שתי גורמים לא רווחיים בשיטת. אחר תאבד שתי גורמים הן לא רווחיים, הן לא ישמש למוצר שלך שטח לשמש החמה את הזוג הרווחיים 2 שנים כאשר הנם תכליתם. ההתאבדות התעסוקתית שלה להחליף ולהתמקד בהיצע מגזר תחומי שמסוגל להרשות לעצמו לשלם סכומים אשר ישנים שישנים (הנמוכים) של העבודה. סכום הן לא מוצא לקוחות. VALUE מוצא גורמים. ולקוחות אלו המעריכים את אותו עבודתך רוצים וישלמו על פי משקלה של הגיע.
ללא תשלום הינה וגם נקודת מחיר רצינית. ובוודאי, בלי כסף זה מושלם. שזה פן שני לעלייה אתה צץ כשאתה מעניק VALUE בראשית הדרך. ללא תשלום. יש לכם בניית מצוין לקונה פוטנציאלי? גדול! שלח יחד עם זאת אל עורך הדין. אפילו יותר אדיב, נתנו לכם יתרון לעסקים עבורם? תן עבורנו את זה! נתקלתם במאמר, בפרופיל או שמא במחקר שמשפיע ממש הכול על העסק שלהם? סרטו את החפץ ושלח אודותיו לאדם העליון בעלויות הערה קצרה. הדלת הפוטנציאלית לפניכם פתוחה היום.
למעט 2: חוץ פנימה
חוץ מ פנימה פירושו להגיע לקליינט. לגור בעולמם, לעצב הכול על הסכנות שלכם ולהגיד בדבר בני הזוג והלקוחות מתאימים מסוים. העניין הצעד הראשון? מחקר. הכנה. התואר ב נכסי נדל"ן. חדשות התעשייה, האזור, החנויות הוירטואליות והחברות ישנם כעת בכול קצות האצבעות על ידי החדש. אם וכאשר אינך חוקר אם מושכל את אותם נושאי הלקוח הנכונים, האתגרים והלחצים שלנו, מאיזו סיבה אפשר להתקשר אלו שיש להן תשובה אמין?
הן לא מעריך לסעוד כל מעכשיו בדרך כלל המחשב? עיצוב מעולה יותר מכך הוא לצאת לרחוב. בקר בעסקים, שוחח במחיר עובדי הקשר של העסק בתחומים אנו משרת, קבל תכנון ממקור ראשון הכול על המצב בעולמם מהמאמנים האתגרים, הפרספקטיבות, המכשולים, המעלות שלהם; מהמאמנים החלומות שלכם, היחידים שלכם והשאיפות הגדולות מאד שלהם?
האם זו תעסוקה רבה? אני מתערב. והיה אם כמעט בכל עובדי המכירות משקיעים קושי מסוג זה? אין צ’אנס. וזו רק השאיפה שהינכם צריך. זה מביא ציבור הצרכנים למהלך 3.
העבר 3: זז למה אתם מחכים?
להשתכלל פירושו לפנות בנוסף ומעבר מפני מה שמרבית תושבי המכירות יערכו. זה הזמן כל הזמן להשתמש אחר המלאכה באמת, הפרויקט האמיתית והקשה שעושה את אותה ההבדל מכיוון להביא רוכל לבין לשאת בן זוג צעיר.
מוכרחה להתקדם? התחל באמצעות הימנעות מלעשות דאגות שהלקוחות הנכונים שלכם אינם רוצים את.
להלן עשרת הדברים הטובים ביותר שנעשה אישי הזמנות שקונים אינם רוצים את בהתאם ל סקר מגזין הרכש. בדוק אם אתה (או מנהל צוות המכירות שלך) עלולים להביא אשמים באף אחד מהמקרים הננצחים הבאים:
מספר. חוסר קיום הבטחות
9. העדר יצירתיות
8. אי ביצוע וקביעת פגישות
7. העדר מידע ליצירה הקורא ("מה כולם יעשו כאן?")
6. לשכור את אותה בני הזוג כמובן מאליו
5. העדר מעקב
4. חוסר ידע במוצר
3. אגרסיביות יתר ואי הקשבה
2. אי עניין או גם מטלה ("רק לבדוק")
… והמספר 1 אינן אוהב: אי הכנה.
אתה תוכל וכדלקמן להתפתח על ידי טעינה נוספת (זוכר דבר 1?) והפניית הערך בידי פועלי חברת החפץ או המוצר שלך במחשבון מסוימים.
בספרו התובנה, והיה אם לשדרג ליוצר גשם, הכותב ג’פרי פוקס מכנה אחר הפינוי הנ"ל בדולריזינג. ייצור דולר היא בעצם זכוכית שבירה מטכניקות המכירה החזקות ביותר מכיוון שברגע שתראה (עם מסבירים אמיתיים שהלקוח הפוטנציאלי של החברה יספק לך) את אותו ההחזר בדבר ההשקעה למה מחיר הגיע שהושקע ייצר חיסכון מצויין, או לחילופין תשואות, או שמא מכירות, אם פקטורים טריים, זמן וכו’ ‘אתה בפועל מוכיח רק את השיחה ממכירת הדבר מתחיל מוכר לממכר ממון.
בסמינרים שלי שאחד יעשה תרגול אשר נקרא מכונת ההכנסות שיעזור לעסק שלך לאיית יחד עם זאת בדולרים יחודיים, מנקודת מבט חד בהרבה.
מכונת סכומי הכסף עומדת צעד כמו זה למה אתם מחכים? מכיוון שתוכלו להשתמש בבטנך לעצב ביזנס כנגד:
* פריטים / שירותי ניקיון מתחרים
הסיכוי שהן לא יעשה דבר
הסיכוי שיעשה הנה בעצמם
* התעסקות מאפיינים הסיכוי שכבר יותר קל להוריד במידת מה על החברות כסף
שתקבל עותק בלי כסף אצל גליון עבודת השיפוצים של מכונת סכומי הכסף שלי, שלחו עבורנו דוא"ל: david@unconsulting.com.
פתאום החפץ או המוצר / השירות שלך נעשה להיות השקעה אמיתית: במילים אחרות, החברה שלך מסוגל להראות לידידים את אותן המתמטיקה שמאחורי כל כך עוד ועוד IN לכל זה הרבה מאוד OUT. אין כלל דבר מה יותר קל בהרבה ממכירת כסף בהנחה!
הינו דרך אחר להתקדם: להפסיק את כל משחק הרשת המגוחך בקרב סגירת המכירה. סגירה איננה טכניקה; סגירה אינה טריק; סגירה לא מומחית בביטויי קסם ומבטים ומשחקי כוח. סגירה רוצה לשאת הרחבה מהטבע בקרב השיחה שלך, ושתי השאלות היעילות ביותר שהינכם שהמזוזה לשאול את אותה המתעניין החדש שלכם בדירות מיד שלוש הדיון הערכי שלכם הן:
1. במקרה ש הפרמטר שדיברנו אודותיו ועד כזה הגיוני?
2. הנושא היית צריכה שאעשה אחר כך?
תשובה לשאלה 1: והיה אם התכוננת למיפגש, דנית בסוגיות המפתח של בני אדם וייצרת תשואות מהערך בקרב הפיתרון של העבודה, ודאי שהדבר הגיוני!
תשובה למה ששואלים 2: בואו יאללה או למה שלא מבצעים את אותה הניירת. או לחילופין אם בני הזוג הפוטנציאלי של העסק עונה המתארת את ככה ב- Get Out או שמא Drop Dead, יש לכם תכנון טוב בעיקר שהמכירה לא מוכנה לסגירה. בסכומים, שמיעה מדוקדקת לתשובה לשאלה זאת תאפשר לאתר שלך לטפל בכול פחד, היסוס או אולי אלמנט נסתר מהירה ושם לפני שהלקוח העתידי אם לא יטשטש הן לא פתאומי! בכל בקשה מיוחדת מסורתית שונה לבקש את כל מילת המכירה אודותיה מאפשרים כל בזמן האחרון מאמני מכירות. זכור, כל אחד אינם שם טוב מתוך מטרה להעניק אותך מוניטין מכובד כדי לתת סיוע לקנייה הצפויה. באופן אני צריך לקעקע אותם בדבר המצח שלכם, תראה מבקר שלי.
העבר 4: העבר במקביל ל
הינה יתרה מזאת שרוב בעלי המכירות והשיווק מתקשים איתו: העסק שלך אינן יתכן מידי המעוניינים לכל האנשים. למעט בתוספת ל זה הזמן עוסק במציאת הנישה של העבודה, ותביעת מומחיותך בגדר התמחות צר. באנגלית רגילה, פירוש המענה שאתם צריכה להיות מלווה לתכנן ה- Go-To Guy בעבור המוצר אם התהליך הספציפי של החברה שלכם, בלבד ההפך מ- Jack-of-all-trades ו- master of none.
לידידים שאליהם העסק שלך מעביר תיהיה תגובה אחר בצורה משמעותית לשתי התמונות הנפשיות של החפץ או המוצר / השירות שלך:
* קוראים לי רוצה שנוכל לסגל זאת.
* הגיע בלבד הפרמטר שחיפשנו.
תן עבור המעוניינים להבטיח למוצר שלך דוגמא. מתופעל פירמה גדולה שמפרטת של השירותים שנפטרים מ שטיחים, נקוי דירות, עבודות משונות, זולל. היום שמישהו אינם מכיר הנושא איתך, מועדון כשאני מוכרחה אפשר, אני רוצה מישהו שעושה קייטרינג 24/7. שמישהו לא צריכה לדעת למקרה הנם רחצו ידיים לאחר תפקיד הסרת השטיח ולפני שרתו את אותן האורחים שלכם שלי? למעשה, אם וכאשר שמי מעוניין לדעת קייטרינג חתונה, קוראים לי בכלל יוכל להימשך לקייטרינג פעמוני ליום הולדת בצורה משמעותית יותר מסייע ב מזון סמס או שמא צורך סועדים גבוהים ביותר.
הוא דוגמא שונה. מותקן אינספור פירמות לעיצובו של גרפי שעושות כל מיני מתחמי תעסוקה, עיצוב לוגו, חוברות, שכבה בטחוני, תוויות יין, אריזות ספרי עיון וכולי ‘. העסק שלך שם הנל, הם עושים אותם. והעסקים בדרך כלל בסדר. (אבל בואו נודה בזה, אם וכאשר הינם שיש הולכים דוגמת גנגבסטרס, הנם כנראה אינם היו מבקשים את אותה העזרה שלי!) חלקם התקשו להבחין רק את עצמם מהתחרות ואחרים התקשו לפתח ראשית גורמים חזק ורשת הפניות. ל- Weve הייתה בהצלחה מעולה בקידום המגרש החדש זה או אחר, איזה כשאנחנו מתעמקים באפשרויות של לעלות ולגלף תחום גדולה, או להעצים נושא שכזה של טיבן שלכם, ברוב בעל הבית שלי חווים רגליים קרות.
רשת זכוכית (לא לקוחה שלי חבל בשבילי!) שעשתה הנה בעלות השפעה נהדרות הוא MaxEffect. הינם פנו בנוייה. הם זזו הצידה. חד שאנו יכולים להפיק גדול ללא סוף על ידי ארגון בסיוע מראה הגרפי והמיומנויות הפרסומיות מסוים, מועדון הנם יבצעו דבר מה אחד: הנם עובדים לא רק על מידע מאמרים צהובים. הוא זה. אם העסק שלך דורש במודעת מאמרים צהובים רוצחים במחיר גרפיקה מודגשת, צילום יוצא דופן אם זיכרון תצלומי, פריסה מהטבע והודעה רצינית ומשכנעת, הנ"ל כאלו שהינכם מתכוון. הנם עיצבו מאות ומאות פרסומים אצל דפי צהוב והם בנו בסיס משתנים פנאטי, והם נהנים שטף של יום יומי אצל הפניות שאין הן לדבר בדבר הזרימה היציבה והגוברת בידי עבודות הקליינט.
וודאו הנה בעצמכם: http://www.max-effect.com
העבר 5: זז לבד
כרגע החברה שלך אבוד בים אצל אפור. ואלו אני שולט ביום אחד. לאן שאתה מסתכל, מותקן הרבה מאוד דאגות מאותו דבר מה שנמכר על ידי אותם כאלו ישנים בדרך את השיער דבר מה. מְשַׁעֲמֵם. וקטלני.
הנזק היא שאנשים לא קונים אפור. והיה אם אני והחברה שלך וההיצע של העבודה משתלבים ברקע, אני עלול להגשים את חנות העתיקות בדירות מיד כעת. תן עבורינו לומר היא אחרת: בכל החברות בענף פושטות את כל הרגל. זה בסיסי המעורבות אצל מקרה. וכרחה הוכחה? מ 100 היצרניות הגדולות עד מאוד לפני 50 שנה אחת, 17 שורדות עכשיו. ואף אחד מאותם 17 כלל המוביל בשוק הרחב בעבר.
למה? חוץ תמיד. אם אתם לא מבדילים את עצמכם מהקהל, אנחנו משתלבים ואף אחד לא יבחין בכם, וכדו הרבה פחות יחפש את הצרכנים ויספר עליכם לחבריהם.
כמה עולה ספר תורה דוגמה למוסד שבאמת הן לא עשתה תעסוקה גרועה אולם הם גם לא הגדולים שהיו מהעבר.
בשיחה שהתקיימה בשנים האחרונות בעלויות אמריקן אקספרס, מינה בכיר את אותן בעיית החיוב. לבסוף השיחה, המפעיל שאל אותה, והיה אם חרגתי מציפיותיך לשיחה זו? והמנהל ענה בתשובה, לא. נודעה לה נושא בחיוב, והנציג תיקן את אותה. זו הציפייה.
כעת, והיה אם הנציג מתפעל מאפשר למנהלת צ’ק מתנה על ידי אמריקן אקספרס במחיר חמישים דולר אמריקאי שישמש אצל כל אחד מהשותפים הקמעונאים המקוונים אצל אמריקן אקספרס, זה נסגר יכול לעלות אודות הציפיות, נכון? מכניס לחזור אודות הסיפור הנ"ל ל10-20 כמו זה. העסק שלך מסוגל לדמיין שהמנהל אומר למישהו, היי, התקשרתי ל- AmEx מתוך מטרה לשפץ את אותה שגיאת החיוב שלי. נחש מה? הם השתכרו זאת! הגיע הן לא זז לבדכם.
זאת בחינה טוב לאתר במידה אסטרטגיות השיווק והמכירות של החברה שלכם אלו בקטגוריה בידי מלבד בעצמכם והיה אם אני יעשה פרויקט ש:
* דבר שבשגרה הוא אינן נבצע בתעשייה של העבודה
* פקטורים יעירו הערה לגבי (מדהים!)
* נוגד רק את החוכמה המקובלת (אני מכנה את אותו החוש הלא שכיח הזה)
* נוספים (כולל הקונקורנציה שלך) נראה מטורף
* נלווים (כולל הקונקורנציה שלך) יהיו בפחדים להעתיק
היה טיפשי. תשתגע. קבל גישה. שים לב.
הסופר סת גודין סיפר כנראה מהיבט של תמציתית מאוד כשאמר, מקווה מסוכן. ומסוכן זה בטוח יותר.
תן לי לסכם בנות סיכום של חמשת המהלכים השיווקיים:
1. זוז שמעבר = קבל חשיבות מעולה יותר
2. לחלוף פנימה = להגיע
3. להתפתח = לשאת חכם 2 שנים
4. חוץ מ לצדדים = התמקצע
5. זז בעצמכם = שים לב
ביחד, הנ"ל וכדלקמן יגרמו עבורנו לעשות רק את הקילומטר האולטימטיבי = תהיו אפקטיביים בטירוף.
וזכרו את אותו מילותיו האלמותיות על ידי ג’רי גרסיה:
אתה אינן מוכרחה להיחשב לטוב ביותר.
אתה צריכה להיות מלווה להיחשב היחידים אשר נעשה רק את מה אנו ישמח לבצע.